Hoje, as indústrias veterinárias nacionais estão investindo mais e mais em tecnologia e novos produtos para suprir as necessidades do mercado interno. Agora, para expandir e incrementar seus negócios, novas medidas estão sendo tomadas. Empresas avançam na conquista do mercado latinoamenricano e a repercussão desta empreitada, segundo as indústrias, tem sido favorável. O comércio com estes países traz para a indústria brasileira divisas, devido a carência por produtos veterinários com valor agregado nos países latinoamericanos. Este panorama marca uma nova etapa e se for aplicada uma boa gestão poderá reverter resultados satisfatórios e a indústria veterinária conquistará novos players de negócios.

Confira agora o que algumas empresas estão empregando neste mercado.

Vetnil e o mercado latinoamericano

O Laboratório Vetnil, empresa 100% nacional (Louveira/SP), iniciou em 2000 a exportação de sua linha para mais de 30 países. Inicialmente estabeleceu relações comerciais com países da América Latina como: México, Argentina, Uruguai, Paraguai, Chile, Bolívia, Colômbia e Costa Rica. Posteriormente investiu no mercado europeu exportando para: Portugal, Alemanha, Bélgica, França, Espanha, Itália, Inglaterra, Holanda, Romênia, Letônia e Grécia.

“Registramos em 2006 um crescimento de 165,8% das exportações em relação a 2005. O Glicopan e o Hemolitan, por exemplo, são exportados para todos os países, pois são produtos inovadores e não tem concorrência direta”, explica Patrícia dos Santos, Assessora de Comércio Exterior da Vetnil.

A empresa atua no exterior com a mesma filosofia que aplica no Brasil, optando por uma linha de produtos que substituísse a linha humana. “Os laboratórios brasileiros optaram por não competir com os laboratórios humanos, enquanto que no exterior ninguém pensou nisso. Na Europa, por exemplo, 80% da nossa linha não têm concorrentes”, diz.

Com as exportações, a empresa chega à frente em países onde não se estabeleceu concorrência, fato que facilita o reconhecimento da marca no exterior. “Adequando-nos às exigências internacionais, conseqüentemente trazemos mais qualidade para os produtos. O nosso foco em curto prazo é manter relação comercial com países como: Taiwan, Malásia, Coréia do Sul e Cingapura e posteriormente exportar nossos produtos para Austrália”, conclui Patrícia.

Alto potencial e pouca competitividade na América Latina

Inúmeras são as dificuldades e obstáculos a serem vencidos, porém não são intransponíveis, até conquistar o mercado externo. Divulgação dos produtos em revistas e participação de importantes feiras do exterior como: Victam – Ultrecht (Holanda), International Poultry Show – Atlanta (EUA), Exposição Latino Americana de Avicultura – Guatemala, Expo Cruz – Santa Cruz de La Sierra (Bolívia), Expo Internacional – Bogotá (Colômbia), Congresso Latino Americano de Avicultura – Macaraibo (Venezuela), foi o ponto de partida para a Ferraz Máquinas e Engenharia Ltda, empresa situada em Ribeirão Preto (SP), iniciar nos negócios internacionais.

A empresa projeta, constrói e instala linhas completas para produção de alimentos para animais com os mais diversos fins. Dentre os produtos exportados destacam-se: extrusoras, extrusoras de dupla rosca para a fabricação de nuggets, secadores, resfriadores, elevadores tipo Z, dentre outros não menos importantes.

Atualmente a Ferraz Máquinas exporta para quinze países, inclusive para o Reino Unido, embora a maior quantidade de equipamentos encontram-se na América Latina. “Estreitamos laços comerciais com a Argentina, Paraguai, Chile, Peru, Colômbia, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, Equador, Venezuela e Uruguai”, conta José Luiz Ferraz, diretor da Ferraz Máquinas e Engenharia Ltda.

Segundo ele a aceitação dos produtos é muito boa, uma vez que os produtos possuem uma quantidade similar aos ais modernos fabricados na atualidade e preços mais acessíveis. “Ocupamos, hoje, uma posição de absoluta liderança no fornecimento de linhas completas para produção de alimentos extrusados. Somos responsáveis por mais de 50% da produção desses alimentos no Brasil, ao todo são mais de 60 extrusoras instaladas no País e no exterior”, explica.

A empresa está em constante busca de tecnologias, principalmente por meio de visitas a feiras e congressos internacionais, no intuito de oferecer inovações aos seus clientes, bem como, visando fabricar produtos com maior grau tecnológico.

Grupo Guabi exporta produtos para mais de 30 países

Para ter acesso aos mercados mais importantes o mundo e atingir os padrões internacionais de qualidade e competitividade, o Grupo Guabi adaptou seus produtos aos níveis de qualidade e atualização técnica exigidos pelos consumidores e legislação dos vários países que atuam.

Quando as exportações iniciaram, em 2000, os primeiros mercados conquistados foram países da América Latina como: Uruguai e Paraguai, rapidamente a empresa expandiu e exporta atualmente para cerca de 30 países, como os mercados: chileno, panamenho e surinamês, dentre outros e aguarda documentação para iniciar a exportação para a Colômbia, Venezuela, Peru, Costa Rica e Nicarágua.
Segundo Robson Fonseca, Comércio Exterior do Grupo Guabi, a participação da empresa no mercado externo é bastante positiva devido ao completo portfólio de alimentos balanceados que a empresa oferece, desde econômicos até linhas Premium e Super Premium.

Para manter-se mercadologicamente atualizada, o Grupo Guabi participa de feiras internacionais, trabalha com parceiros comerciais no exterior que conhecem profundamente o mercado em que atuam e conta com uma equipe de exportação altamente especializada.

Atuar no mercado externo é um desafio muito grande, pois o mercado pet, em geral, está em constante expansão, conseqüentemente os países da América Latina, a exemplo dos Estados Unidos e Europa, ampliaram seu consumo de Pet Food. “Segundo dados da Anfal Pet, enquanto o mercado de produtos da categoria Super Premium na América Latina representa menos de 5% do volume total, na Comunidade Européia esse número sobe para 40%”, conclui.

Vetbrands saúde animal

Nascida em 2002, a Vetbrands Saúde Animal, empresa do segmento de medicamentos veterinários, situada em Jacareí (SP) e uma nova unidade em Paulínia (SP), exporta desde 2003 sua produção para países da Bolívia, Paraguai, Peru e Colômbia, além disso, a empresa trabalha para ampliar as exportações em outros mercados internacionais.

Para Jorge Ben Josef, gerente de mercado exterior da Vetbrands os produtos exportados de maior aceitação variam de acordo com o perfil de cada região. “No México, por exemplo, há maior consumo de produtos específicos para mastite e antibióticos. Na Bolívia, há uma procura mais específica por endectocidas, enquanto que no Chile, já com outro perfil, busca nossos produtos da linha pet. Ou seja, dentro do mesmo país há públicos com perfis bem diferenciados”, explica.

Além disso, há variações como: poder de compra, economia do País, cultura dos médicos veterinários e fatores locais que influenciam na hora das negociações dos produtos e a necessidade de cada região.

Dentre os principais produtos da linha pet exportados destacam-se os Vermífugos como os das marcas Canex e Petzi e o Ectoparasiticidas como: Mypet Plus Spray, Mypet Plus Strip On e Mypet Aerossol.

Segundo o gerente, até o momento todos os produtos obtiveram uma excelente aceitação pelo mercado latinoamericano e resultados positivos na empreitada.

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